UNIVERSIDADES CORPORATIVAS
noviembre 30, 2011 a las 10:50 pm | Publicado en Artículos | 2 comentariosEtiquetas: Capacitacion de personal, Entrenamiento., gerencia, universidad corporativa.
Por Ricardo Yohalmo León E.
Hace unos meses impartí una capacitación a personal de una corporación bastante grande para nuestros estándares y me pareció inadecuado el lugar que improvisaron para tan importante evento. Los mismos asistentes al seminario empezaron a poner sus sillas de plástico, trajeron una extensión eléctrica y procedí a instalarme con mi parafernalia. La acústica no era buena, el calor era mitigado por unos ventiladores de techo que revolvían las hojas del material de apoyo y el lugar era de paso para quienes se trasladaban de un ala del edificio a otro. No se necesita ser un genio para concluir que en esta empresa no se le da importancia a la capacitación y tampoco se le tienen muchas consideraciones al personal, de lo contrario se les hubiera ubicado en un lugar más confortable y ad hoc. Continue Reading UNIVERSIDADES CORPORATIVAS…
MENTES INTRANSIGENTES
noviembre 29, 2011 a las 7:11 pm | Publicado en Artículos | Deja un comentarioEtiquetas: auritarismo, Gerencia autoritaria, gerencia obsoleta.
(Dr. Germán Retana. Profesor de INCAE)
«La inflexibilidad es uno de los peores defectos humanos. Usted puede aprender a controlar su impetuosidad, a vencer el miedo con confianza y la holgazanería con disciplina. Pero para la rigidez de mente no hay antídoto. Lleva en sí la semilla de su propia destrucción.» Estas palabras de John Maxwell, son contundentes y ayudan a entender buena parte de los fracasos. Continue Reading MENTES INTRANSIGENTES…
RETROALIMENTACION DE 360 GRADOS
noviembre 27, 2011 a las 9:45 pm | Publicado en Artículos | Deja un comentarioEtiquetas: Comunicación gerencial. Gerencia
(360 DEGREE FEEDBACK)
Guillermo S. Edelberg D.B.A.
Profesor emérito. INCAE Business School.
La búsqueda de una mejor comunicación, una actividad constante, es como la búsqueda de la felicidad. Siempre se la tiene como objetivo, siempre se insiste en ella y no siempre se la consigue en forma amplia o, al menos, satisfactoria. Continue Reading RETROALIMENTACION DE 360 GRADOS…
LA CLAVE DEL EXITO DE HENRY FORD
noviembre 23, 2011 a las 10:29 pm | Publicado en Artículos | 1 comentarioCon la introducción del Ford T en el mercado automovilístico, el transporte y la industria de los Estados Unidos fueron revolucionados por completo.
En menos de 20 años, tras su creación, Ford convirtió un producto caro y prácticamente desconocido en un bien asequible y de consumo masivo que le permitió abarcar hasta hoy 60% del mercado mundial.
El pionero de Ford no sólo inventó un auto barato, sino que también diseñó un nuevo proceso de manufactura que finalmente cambió a la incipiente industria del siglo XX. De este modo, el gigante automovilístico se convirtió en el catalizador de la cultura moderna de consumo, alcanzando el status de padre de las cadenas de producción en masa. Continue Reading LA CLAVE DEL EXITO DE HENRY FORD…
LA FORMACIÓN DE UN LÍDER, O «EL EFECTO MENTOR»
noviembre 15, 2011 a las 10:33 pm | Publicado en Artículos, Liderazgo | 1 comentarioEtiquetas: Counseling, gerencia, liderazgo, mentor, mentoring, Pigmalión.
Por Ricardo Yohalmo León E.
Mentor se define en el pequeño Larousse como la persona que sirve de guía o consejera de otra. Chip Bell en su libro “El gerente como mentor” dice que “un mentor es simplemente alguien que ayuda a alguien a aprender algo que de otra manera hubiera aprendido menos bien, más despacio o no hubiera aprendido». Nótese la ausencia de poder en esta definición: los mentores no son figuras de poder”(1). Continue Reading LA FORMACIÓN DE UN LÍDER, O «EL EFECTO MENTOR»…
EL PERFIL DEL VENDEDOR EXITOSO
noviembre 10, 2011 a las 10:55 pm | Publicado en Uncategorized | 1 comentario¿En qué se diferencian los vendedores exitosos de los demás? Yo creo que los vendedores exitosos, en prácticamente cualquier industria, es dueño de las siguientes características:
1. Los vendedores exitosos son perseverantes. Vender exige una tremenda cantidad de perseverancia. Los obstáculos son el pan de cada día. Pero es lo que usted hace cuando se enfrenta con esas barreras lo que va a determinar su éxito en ventas. Alguna vez leí que una persona va a enfrentar el obstáculo más difícil justo antes de lograr su principal objetivo. Las personas más exitosas en cualquier industria han aprendido a enfrentar los obstáculos que aparecen en sus caminos. Buscan soluciones creativas. Son persistentes y tenaces. Se rehúsan a rendirse. Continue Reading EL PERFIL DEL VENDEDOR EXITOSO…
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